האם כדאי לתת בלעדיות למתווך?
מדובר בצעד מומלץ מאוד! רוב האנשים מפחדים להעניק בלעדיות למתווך משום שרוב המתווכים שמחתימים את מוכרי הדירה על בלעדיות עלולים לכבול אותם למשך חצי שנה. אולם, חשוב להבין דבר אחד – מכירת הדירה היא תמריץ עבור המתווך משום שאם הוא לא מוכר אותה, הוא לא יקבל דמי תיווך. משום כך, לפני שאתם חותמים על טופס בלעדיות, חשוב לעבור ולוודא את הפרטים. מתן בלעדיות למתווך נותנת משמשת כתמריץ עבורו לעבוד קשה יותר בשיווק הדירה. אם אותו מתווך ידע שיש עוד מתווך שמנסה למכור את הדירה במקביל אליו, הדבר עלול לפגוע במאמציו ובהשקעתו במכירת הדירה וישקיע מאמצים בדירות אחרות. משום כך, הסדר בלעדיות למעשה יוצר סיטואציה של רווח לשני הצדדים ומקל על הליך מכירת הדירה באופן משמעותי. לסיכום, מתן בלעדיות למתווך עלולה להישמע כעסק מרתיע עבור מי שנמצא בהליך מכירת דירה. לשם כך מומלץ לפנות למתווך נדלן מקצועי ובעל ניסיון שיפעל למכור את הדירה בהקדם האפשרי,
המתווך הוא בעל המקצוע שיכול לעשות את ההבדל בין עסקה מוצלחת ומכירת הדירה בתנאים שרציתם, לבין מפח נפש של ממש. לכן איכות עבודתו של מתווך נדל”ן היא קריטית להצלחתכם. לפני שאתם פונים למתווך נדל”ן ומסוים וסוגרים אתו, חשוב לבדוק ולשים לב למספר דברים אותם ריכזנו במאמר זה.
מעוניינים לסגור עם מתווך? זה מה שחשוב לבדוק
למתווך יש רישיון בתוקף
לא כל אדם יכול לעבוד בתיווך נדל”ן, ונדרש לשם כך רישיון ממשרד המשפטים. לפני שאתם סוגרים עם מתווך מסוים וודאו שיש לו רישיון בתוקף, וזאת תוכלו לעשות באמצעות חיפוש שמו ברשימת המתווכים המורשים של משרד המשפטים.
וודאו שהמתווך מכיר את האזור
מתווך לא רק צריך לעבור את הבחינה של משרד המשפטים ולהיות בקיא ברזי חוק המתווכים – הוא צריך להכיר את האזור של הדירה שלכם. לכל עיר ושכונה יש את המאפיינים הייחודיים לה וקהלים שונים שמעוניינים לרכוש או לשכור בה נדל”ן. וודאו שהמתווך מכיר את האזור ויודע לנצל את הידע שלו למכירת הדירה.
הגבילו את משך הבלעדיות
מסיבות ברורות, מתווכים מעדיפים לסגור בלעדיות בתיווך הדירה. עם זאת, חשוב גם להגן על עצמכם והאינטרסים שלכם – העובדה שחתמתם עם מתווך מסוים אין משמעה שאתם צריכים לעבוד איתו לנצח גם אם הוא לא מצליח למכור לכם את הדירה. הגבילו את משך הבלעדיות שלו על הדירה – משך זמן סטנדרטי בעסקאות רבות הוא שישה חודשים.
כל הבטחה של המתווך צריכה להיות מתועדת
כשמתווך מעוניין לסגור עסקה הוא יציע ויבטיח לכם כל מיני דברים ויגיד שיעשה כך וכך כדי למכור את הדירה כדי לשכנע אתכם לסגור איתו. ראשית כל מומלץ להפעיל קצת חשיבה, ואם המתווך מבטיח לכם משהו שנראה לא סביר שיעמוד בו זה צריך להדליק נורה אדומה לגביו ולגבי האמינות שלו. בכל מקרה אם אתם סוגרים עם מתווך, העלו על הכתב את כל מה שהבטיח לעשות.
היזהרו מטריקים
למרבה הצער ישנם מתווכים לא ישרים, שאף יכולים להעמיד פנים שהם קונים או משקיעים כדי לסגור איתכם על תיווך, או שיש להם קונה בטוח לנכס. הפעילו חוש ביקורתיות והיזהרו ממי שמבטיח לכם עולם ומלואו.
כן, צריך להיזהר בבחירת מתווך אך בשורה התחתונה הבחירה הנכונה היא למכור את הדירה באמצעות מתווך. אנגלו סכסון ראש העין הוא סוכן נדל”ן עם היכרות מעמיקה של השוק והמקצוע וקבלות על עשייה מוכחת. אנגלו סכסון ראש העין ילווה אתכם לאורך כל התהליך עד סגירת העסקה, ויסייע לכם למכור את הדירה בתנאים שלכם.
אחד האמרות הכי נפוצות בקרב בעלי נכסים שניגשים למכירת נכס היא “שחרר אני לא נותן לך בלעדיות”, בדרך כלל זה גם מגיע עם “אני מעדיף לעבוד בלי מתווך”. גם כששואלים אותם כמה נכסים הם מכרו עד היום, בדרך כלל התשובה זהה: “זאת הפעם הראשונה שלי” זה לא מפתיע שדווקא חסרי הניסיון הם אלו שלא מבינים את הערך של המקצוענות והידע הנצבר מעסקה לעסקה. שתהליך מכירת נכס (העסקה המורכבת והיקרה במהלך חייכם, כן?)
דורש שיווק ופרסום מעבר למודעה ביד 2
✔ צילום איכותי של הנכס
✔ הבנת צרכי לקוחות פוטנציאלים
✔ זמינות לביקורי התרשמות
✔ הבנה במשא ומתן ואפשרויות המימון השונות
אלו הם הפרמטרים המבדילים בין עסקה מוצלחת לסחבת נוראית ויקרה.
סוכן נדל”ן איכותי, ידע לא רק להסביר לכם את הבעיות שאתם מוכרי הנכס עלולים למצוא את עצמכם מתמודדים מולם ושישפיעו גם בטווח הרחוק,
אלא גם לתת לכם את הפתרונות שרק בעלי מקצוע מנוסים יודעים על קיומם.
חושבים שהנכס שלכם מוכר את עצמו?
אנחנו נחשוף את הנכס שלך לעשרות מתווכים שיריבו עבורך על הלקוחות,
נפרסם את הנכס באתרים המובילים, כולל פרסום ממומן!
נדוור את הנכס שלך בצורה ישירה למאגר הלקוחות העצום שלנו
נצלם, נשווק ונקדם את הנכס שלך בצורה המקצועית ביותר.
בעזרת שקיפות מקסימלית, ליווי אישי ומלא לאורך כל הדרך
תוכלו גם אתם לחסוך לא רק זמן ועצבים, אלא גם אנרגיה וכסף!
עם מינימום הטרדות ואי נוחות.
לא נחתמה העסקה? לא שילמתם!
