דמיין את הסיטואציה הבאה:
יום חמישי בערב אתה בדיוק מסיים עוד יום עבודה ארוך ומתיש. המחשבות שלך מתרכזות בעיקר באיך לשבת רגע על הספה, לשתות קפה ולהירגע מהיום הארוך. אבל כשאתה מתקרב הביתה הפתעה לא נעימה מחכה לך. אתה פותח את דלת המעלית ומגלה זוג קונים שעומדים ליד הדלת שלך. “שלום! קבענו לראות את הדירה שלך,” הם אומרים בחיוך.
רגע, מה? חשבת לעצמך. הביקור היה אמור להיות עוד חצי שעה!
אתה נכנס לדירה שלך, ולרגע, כל מה שהיית צריך זה שקט. אבל המציאות שונה מאוד. אשתך במטבח, שקועה בשיחה בעזרת אוזנייה, הילדים רצים ומשתובבים בכל פינה, והדירה? בלגן אחד גדול. שולחן הסלון מלא צעצועים, המטבח מבולגן, וכל פינה בבית זועקת חוסר סדר.
בדיוק כשאתה מנסה לחשוב איך לשנות את הסיטואציה הזו, הקונים מסתובבים להם בבית, מביטים על כל פרט ופרט. אתה מרגיש את המבטים שלהם, ואתה מתחיל לתהות – האם זו הדירה שהם רוצים? מה הם באמת מחפשים כאן? האם זה שווה את כל המאמץ הזה?
פתאום, כל הבלבול הזה משאיר אותך בתחושה שאין לך שליטה על המצב. אתה מרגיש חוסר וודאות. האם אלה הקונים הנכונים? איך תוכל לדעת אם הם באמת מתעניינים או רק בודקים אופציות אחרות?
בנקודה הזו, החוסר ידע שלך על הקונים יכול לגרום לך לאבד עסקה טובה, והכל בגלל שאתה לא יודע מספיק עליהם. אתה מבין שלפעמים, המידע הנכון על הקונים הוא מה שמפריד בין מכירה מוצלחת לבין חוסר אונים.
אז תחשוב על זה: מה אם היית יודע בדיוק מה הקונים מחפשים? מה חשוב להם? מה המטרה שלהם? מה אם היית יכול לקבל את כל המידע המדויק עליהם, לדעת אם הם קונים רציניים או רק סוקרי שוק?
ואז אתה שואל את עצמך – האם מתווך מקצועי היה יכול לעזור לי כאן? התשובה ברורה. מתווך יודע בדיוק איך להבין את צרכי הקונים, איך לסנן את ה”רעשים” ולהביא לך רק את הקונים הרציניים באמת.
אם זה היה משנה עבורך את התהליך, האם היית נעזר במתווך?
אם גם אתם מצאתם את עצמכם בסיטואציה דומה – מרגישים חוסר שליטה, בלבול ואולי אפילו אובדן הזדמנויות, יש דרך אחרת. אתם יכולים לקבל את כל המידע המדויק והאמין על הקונים, להבין מה חשוב להם באמת, ולנהל את תהליך המכירה בצורה רגועה ומוצלחת.
מתווך לא רק עוזר לכם להציג את הנכס בצורה הטובה ביותר, אלא גם מוודא שהקונים שמגיעים אליכם הם רציניים ומתאימים לדירה שלכם. כך אתם יכולים להיות בטוחים שאתם לא מבזבזים את זמנכם על סקרני שוק, אלא מתמקדים באלו שיכולים להפוך לקונים רציניים ומכוונים
אם אתם עדיין לא בטוחים לגבי הצורך שלי, אני אשמח לשלוח לכם את המדריך הזה, שיכול להיות התחלה
טובה להבנת הדרך בה אני עובד ולתת לכם כלים נוספים. פשוט שלח מייל, ואשלח לך מדריך קצר שיעזור לך לזהות את הקונה הרציני.